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    蔡良勇:一個溫州商人的巴黎奮斗史

    2014-04-08 15:40  來源:http://www.00001m.com/  閱讀:

     一位17歲就闖蕩巴黎的溫州人,在生存壓力和致富夢想下不斷創業,又不斷受挫,最終歷練成了一位成功的商人。他的故事,是15萬溫商在巴黎的生存縮影。

      蔡良勇近兩年一直頻繁地在國內晃蕩。每到一個城市,他最先去的地方總是當地的電子產品市場。這已經成了他多年養成的一個習慣。

      他今年42歲,長著一個獅子鼻,面相忠厚,總是在店鋪密集的街道上低著頭走路。一般人很難想到,他是個在巴黎闖蕩了25年的溫州商人,還在國內擁有自己的工廠、眾多的合資公司,并投資房地產業。

      在巴黎的復雜經歷,讓他對命運這個東西一直感到不可捉摸。最近的一天,他在巴黎遇到一位神秘的算命先生。這位算命先生曾經是商界的風云人物,一日破產,改行研習占卜。他面色凝重地告訴蔡良勇兩個秘密:人的錢財富貴是前世注定的;你命里有橫財。

      “這兩件事我都相信。”蔡良勇咧著嘴呵呵笑了。他笑的時候總是盯住你的眼睛,笑臉伴隨著身體無聲而持久地搖晃,直到確認他的快樂信息已經抵達了你的感知系統。

      但在20年前,他怎么也不會有這種笑容。“那時巴黎的街道永遠是霧蒙蒙的,看不到很遠;人走路的時候是輕飄飄的,心慌得很。”他回憶說。

      “天堂”里沒有陽光

      蔡良勇25年前萌生去法國的想法,完全是由于同鄉的鼓動和誘惑。他那時才17歲,在溫州一家建筑公司工作。那時單在法國巴黎的溫州人就已經有15萬之多,同鄉們不斷寄明信片回來,讓他無法安心。

      那是1982年,他終于說服父母,從他們手中蹭到了飛往巴黎的機票。

      第一次坐飛機去巴黎,那份緊張與激動,他現在仍記憶猶新,他說現在每年仍然在兩地往返飛行,卻已經沒了感覺,但他那時沒有想到的是,就從他走下飛機的那刻起,漫長的窮日子就正式開始了。

      在到達的第一年里,他不但沒看到想象中的“天堂”,就連巴黎的太陽都沒見過。他坐在親戚家灰暗的皮包工廠里,望著眼前的剪刀、繩子、膠水,終于發現了現實的殘酷。他也從此背上了跟所有海外溫州人一樣艱巨的使命包袱——當老板、發大財。

      “我的青春是在苦悶中度過的。”瘦弱的蔡良勇此前根本沒動過車衣機,更經受不起日夜趕工的折騰。他做的活兒,質量差、速度慢,根本無法讓當老板的親戚滿意。畢竟親戚接他出國安排他進廠,也是計算了成本的。

      一年后,在親戚的埋怨聲中他告別了那家皮包工廠。他先是借了別人的裁縫機,又問其他鄉親借了一點皮,自己設計了一個包,拿到街上去賣。但根本沒有人買,他只好挨個找雜貨店去推銷。一個金邊老板抵不過他的軟磨硬泡,收下了這個包,付了幾個法郎。

      “出了店門,我直奔一個食品店,買了一包山楂片,在路上一邊吃一邊跳。”這是他在巴黎做成的第一筆生意。以后的無數樁生意,都沒有這次交易更激動人心。

      但他的皮包夢很快落空了,他接下來做的包都無人問津。房租和生活費的壓力開始逼得他在街上亂轉。他先是發現了一家法國人的成衣工廠,就跑去那里縫衣服,但他天生不是踩機器的料,笨手笨腳地干了幾天就被老板趕走了。好在講信譽的法國人還是給了他50法郎(一周的工資)。

      他后來又找到了一個金邊人的工廠,幸運地遇到了同為工友的大玲、小玲兩姐妹,兩個姑娘雖然技藝不錯,卻也跟他同病相憐,就想辦法保護他。一個月過去了,老板看到蔡的工作狀況不佳,想趕他走,兩姐妹就挺身而出,她們威脅老板也要辭工。老板無奈,只好勉強留了他半年。兩姐妹于是開心地拉著他去歌舞廳慶祝,可到了地鐵口,他卻很難為情地站住了——口袋里的錢連買地鐵票都不夠。

      蔡良勇發現:成衣工廠在巴黎有很多家,大家都要吃工作盒飯。于是他就跟老板們毛遂自薦,說自己是國內來的大廚,可以供應晚飯。每個晚上到別人的成衣工廠送菜,他都精神抖擻地跟別人說自己是開車送來的。然后,出了廠門,趁人不注意,拐個彎跳上公共汽車就回家了?上б粋星期后,他做的菜味道差又變不出什么新花樣,很快就被揭穿了真相。只好再次面臨失業的窘迫。

      一次次創業,一次次破產

      到巴黎兩年后,他跟另外一個制衣技術嫻熟的同鄉一起看中了一處店鋪,終于打算要合伙開一家服裝店,各出一半資金。

      溫州人當中有個非常流行的“標會”制度,就是大家出錢幫助一個想做生意的人,省去他積攢原始資金的時間,然后這個人再以每月固定的額度還給其中一人,直至還掉全部負債。這種方式在貸款困難的民營小企業中非常有效,同鄉之間也互相信任。

      蔡良勇絞盡腦汁,把所有認識的人都找到了,標了一個會。但他籌到的錢距離投資的需要還差5萬法郎,無奈之下,他把自己租來的一房一廳以每月300法郎的價格租給了別人,條件是對方要出押金5萬塊。

      他出的租價實在非常低,但收押金的主意卻解決了他的燃眉之急。新的店鋪日后也可作為臨時住所。出租合同終于在他的租店鋪合同簽約的前一天落實了,不過按規定,新房客要在搬進去之后才最終付錢。

      為了能順利簽到第二天的店鋪,他決定提前一天搬出去,讓房客入住。那是一個難熬的無家可歸的夜晚,他揣著押金,提著行李,在巴黎燈火閃耀的大街上整整走了一晚。

      店鋪落實了,但買設備的錢還不夠,他就跟廠家爭取到了分期付款。然而,由于沒有開店經驗,他們還是吃了虧。當時店里請來的工人都是“黑工”(沒有申報工作合同的雇傭工),由于工人不報稅,完全以現金的形式支付工資,而收入的貨款基本上是法國人明碼標價的支票。一年下來,公司賬面上的利潤非常高,需要上繳高額的稅款?鄢杀举M用,基本上沒賺到什么錢。

      那位合伙的同鄉認為這樁生意的利潤還不如自己以前的收入,決定放棄跟蔡良勇的合作。但蔡此前標會的負債還未還清,如果退出就喪失了還債的機會。于是他咬牙退還了對方的資金,一個人把這間店撐了下來。但這種掙扎是沒有意義的,他的經營如雪上加霜,沒多久就把店鋪關門賣掉了。還了剩下的債,就已身無分文。

      “我從那天起非常理解地鐵里的乞丐。”蔡良勇后來說。他那時坐在地鐵的過道里,抱著膝蓋,呆呆地看著那些悠然自得、彈唱討錢的乞丐。

      但他還是很快振作起來,重新租到了一個工廠,仍然加工衣服。這時,他發現自己陷入了管理困境中。他給的工資低,工人做工就很慢,效率上不去。后來,他提高了工資,速度馬上快了起來。但工人們的心眼兒也隨著經驗在積累,有時他計件算好了工人的工作量,但趁他出去接電話的幾分鐘,有的工人又偷偷拿回來幾件,算在新一輪的工作里。

      生意慢慢發展起來,他手頭開始有了十幾萬法郎的資金,想發展更大的工廠做自己的產品。他在華人集中的巴黎3區晃了幾圈,就決定生產男士游泳褲。因為他看到泳褲店的生意很好,特別是縫剪非常簡單,不用請設計師,只要選好花布就行了。

      但就在他雄心勃勃地展開自己制造成衣的計劃之時,卻發現他新租的大工廠原來是一家猶太人的工廠,猶太人就是因為雇用黑工加逃稅被警察局查封的,這里自然成了重點監督對象。他的工廠沒多久就被查抄,工人全部被趕走。他的工廠再次走到了資金周轉不靈的末路。

      這次將鑰匙交給別人,除了身無分文,還背上了不少的債務。但對他來說,這反正不是第一次破產了。

      從天而降轉瞬即空

      一個人的時候就去街上轉,這已經成了他的習慣。他也不知道街上有什么,總之他覺得命運就像個捉迷藏的游戲,只有不停地觀察,不停地找,才會發現里面的玄機。

      這一天,他走進了一家法國人開的電器店。“我可以代銷傳真機。”看著那些實用便捷的電子產品的介紹資料,他就動心了。


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